Página de captura que não mente

Quase toda página de captura com baixa conversão tem o mesmo defeito, e não é o botão nem a cor: ela pede mais do que oferece.

Peça o mínimo

Cada campo a mais derruba a conversão. Nome e e-mail bastam na maioria dos casos. Telefone só se você for ligar de verdade; cargo e empresa só se mudarem o que você vai mandar. Campo que ninguém usa depois é campo que custou cliente.

Entregue na hora

Se a promessa é um material, ele chega no mesmo minuto — não "em até 24 horas". O primeiro e-mail é o que ensina a pessoa a abrir os próximos. Se ele demora ou não chega, os outros também não serão abertos.

Diga o que vem depois

Uma linha resolve: "você vai receber o material agora e, de vez em quando, um e-mail sobre o assunto. Para sair, é um clique." Isso reduz marcação de spam e aumenta a abertura — pelo motivo simples de que a pessoa sabia o que ia acontecer.

Teste uma coisa de cada vez

Duas versões da mesma página, mudando só o título, dizem mais que cinco versões diferentes em tudo. Com uma mudança por teste você sabe o que causou a diferença; com cinco, você só sabe que mudou.